離子色譜，在整個科學儀器領域有些“偏安一隅”的感覺。其市場容量遠低于同屬于色譜家族的液相色譜、氣相色譜等，應用領域也相對狹窄。

但就是這樣一個小小的色譜分枝，目前在國內擁有商業化產品的企業，達二十家之多，尤其是國產企業，占了企業總數的80%左右。

在復雜多變的競爭市場上，青島盛瀚色譜技術有限公司（以下簡稱“青島盛瀚”）逐漸成為了市場占有率領先的國產離子色譜企業，特別是通過承擔國家重大科學儀器設備開發專項，使我國的離子色譜技術向前邁進了一大步。

在國內某知名搜索引擎上，如果搜索“青島盛瀚”，跳出的結果中，第一條是瑞士某知名儀器企業的廣告。由此可見青島盛瀚給國外企業帶來的競爭壓力。

2002年，因為一個偶然的機會，本來和科學儀器毫無關聯的朱新勇進入了離子色譜行業，青島盛瀚因此誕生。如今已過去15年，回顧當初，作為青島盛瀚董事長的朱新勇有些感慨。

青島盛瀚董事長?朱新勇

青島盛瀚總部陳列的中國國產老一代離子色譜儀

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在盛瀚青島總部二樓的樓道里，陳列著一些古老的儀器設備，并且標注了這些設備的背景。它們是中國老一代離子色譜產品，生產日期遠在青島盛瀚成立之前，但在青島盛瀚，它們“享受”著尊貴待遇，“這是中國離子色譜發展的歷程”朱新勇說。

“當時做了個簡單的規劃，開始做離子色譜，結果三個月下來，50萬元就沒了。”朱新勇說，“這和我們當初策劃項目時的差異很大，就考慮要不要做下去，最后還是決定堅持下來。”

“這一開始，就感覺上了賊船，不知道什么時候是個頭。這考驗老大了。你不清楚的情況下，承受這樣的壓力，真是痛苦和煎熬。”朱新勇說，這一堅持就是近7年的時間，“每年虧損100-200萬元，那些年，總共虧了大約1000萬元。”

2008年，汶川地震，需要對當地環境進行應急監測；同是這一年，震驚全國的牛奶三聚氰氨事件爆發，傳統的凱氏定氮儀測定蛋白質含量的方法被不法分子繞開。在這兩起事件中，通過與科研機構的合作，基于青島盛瀚的離子色譜儀開發的檢測方法發揮了作用，從而讓眾多實驗室認可了國產離子色譜能夠解決問題，市場一下子被打開，青島盛瀚從此走上了發展快車道。

“這件事，當初看和現在看，結論不同了。”朱新勇說，“現在看，不經歷這樣的痛苦，是不可能成功的。就道家思想來說，世界是二元對立的，前面是一個好事，后面一定是個壞事；同樣，前面是個壞事，后面一定是個好事。經歷這么長久的煎熬，后面一定有個大的成功在等著你。所以現在回頭看，就很坦然了。即使沒有抗震救災和三聚氰氨，也會有別的機會。”

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　　“道”與企業經營

“上大學時起，開始對道家的思想感興趣，關注并且主動學習。”朱新勇說。信奉道家，也是朱新勇除了離子色譜以外，在科學儀器行業的另一個標簽。“正式開始信奉，是在2014年，我去嶗山，類似‘頓悟’后的想法。”朱新勇說。

看待進入離子色譜行業，連續虧損7年之久，他用了道家的思想來解釋，對于經營企業，他也同樣用道家思維。“經營一個企業，其實就是經營一個思想，而企業最終就是這種思想的體現。”朱新勇說，“什么樣的思想決定了什么樣的行為，并且決定了最終結果。”

青島盛瀚以“厚德載物，道法自然”作為企業哲學。“我們的理論基礎來自于道家，要尊重規律，任何商業都是對規律的追求，否則，即使成功了，也是暫時的。”

2017，對青島盛瀚而言，不僅僅是成立15周年，也是朱新勇進入科學儀器行業15周年。“如果說當初做企業，是為了做好一個產品，賺一些錢，但今天，我們重申了企業的經營理念，定位于守護環境與健康。我們做的事情都將是圍繞環境與健康。如何來實現呢？一靠科技，二靠文化（文明）。“即靠科技的力量，技術的創新及思想和文化的傳播來改變未來”朱新勇說。

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　　重大專項與“天翻地覆”

2012年，青島盛瀚承擔了國家重大科學儀器設備研發專項中“多功能離子色譜儀的開發與產業化”項目。此后，2013年、2016年又連續兩次承擔國家重大專項項目。

重大專項成果之一，青島盛瀚D系列離子色譜儀

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“重大專項給了我們翻天覆地的變化，讓我們逐步升級了原來的產品，推出了新一代的D系列離子色譜儀。”朱新勇說。

承擔重大專項，給青島盛瀚帶來了諸多質的變化。比如，在檢測方面，儀器使用了數字雙極電導檢測器，靈敏度較五極電導檢測器提高了一個數量級以上；在軟件方面，青島盛瀚實現了自行開發軟件系統，從算法開始開發，使得軟件界面更友好，更便捷、更智能，不僅更適合自己的產品，還能兼容氣相、液相及多種檢測器；更重要的是，作為離子色譜的關鍵核心技術之一的色譜柱，青島盛瀚在08年就研發成功，成為了國內首個可自行生產離子色譜柱的企業，打破了國外壟斷填補了國內空白，也正是因為重大專項的支持，青島盛瀚不斷拓寬離子色譜柱的應用范圍和種類。

“到目前為止，我們已經生產出了常用的十幾種離子色譜柱。重大專項使我們和進口企業的差距縮小了非常多。在色譜柱方面，比較難的毛細管柱，我們預計明年就能做出來。”

就如本文開頭所說，由于中國科學儀器行業起步較晚，國外企業原本不屑于和國內企業競爭，但如今，某國外知名企業在搜索引擎上購買了“青島盛瀚”關鍵詞，和國內企業競爭。

“國產離子色譜儀的崛起促使國外企業不得不采取一些措施，例如通過降價來爭取原有的市場份額。”朱新勇說，“在科學儀器的發展史上，他們曾在技術方面對國產企業設置了很多壁壘，正因為國家對科學儀器行業的重視增強，國產企業不斷提升技術創新能力和水平，逐漸能在國際市場上占有一席之地。。”

不止是D系列，朱新勇告訴分析測試百科網，青島盛瀚從全球邀請專家參與離子色譜的研發和生產，在將來，還會推出更新一代的系列離子色譜儀。

2014年，水利部下達了農村飲用水工程建設的文件，全國近3000個農飲水水質檢測實驗室的建設，極大地帶動了離子色譜的銷量。到2017年，該建設已到尾聲。

隨之而來的是“新常態”。

“國內離子色譜市場雖然還在增長，但增長已經很緩慢了。”朱新勇說，“并且，客戶的需求在提升，例如在環境領域，對于儀器的準確度，穩定性，重復性都提出了更高的要求，有些行業還要求實時監測，這要對數據負責。”

“客戶對儀器品質的要求提升了，甚至高出了對價格的考慮。”朱新勇說，“而這正是我們的機會。”

“尤其是一些小規模、沒有掌握核心技術的企業，一方面，前幾年中國市場的需求增長過快，另一方面，他們會采取一些不可描述的競爭方式謀求生存空間，在將來，他們的日子可能會比較難過。所以，我認為，未來幾年，行業內將會新的整合和重新洗牌。”朱新勇說，“以離子色譜為例，企業要找到年銷售多少臺才是規模經濟的盈虧平衡點，如果達不到，在市場上的生存會更難。

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　　科學儀器全產業鏈

“想要做出高品質的國產儀器出路在哪里？”

“將企業的各個環節縱向打通，橫向協同，通過建立“研發到銷售終端”全過程控制體系，著重把握好“研發、加工、制造、應用”四個生產環節，最終實現研發端、加工端、制造端、應用端、監管端、銷售端等環節無縫對接，確保產品質量可追溯，最大程度的保證高品質產品。”

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2017年1月15日 ，青島市創新孵化公共研發平臺正式發布

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朱新勇講到，生產四個環節的提升，要從源頭開始。由青島盛瀚和青島市工研院共同建設的“青島市創新孵化公共研發平臺”應運而生。該平臺聯合眾多國內高校、科研院所，并配備了先進的機加工設備（一期投資4000萬元購買機加工設備），從科學儀器核心零件研發制造開始，逐漸研發制造科學儀器關鍵部件、幫助企業改進生產工藝，打造科學儀器全產業鏈。

朱新勇說，“國內很多科學儀器企業可以說都是輕資產企業，他們或者外購部件，或者委外加工，然后自己裝配。他們會受制于合作方的加工能力，沒有主動性。”

“我們的科學儀器全產業鏈平臺，未來兩年將急速發展。在這個過程中，我們的離子色譜會因此受益，并且它（平臺）比離子色譜產業還要大。”朱新勇很有信心，“我樂觀地看待未來。”

“在未來，我們要把青島做成科學儀器產業基地，讓國產科學儀器立足青島，走向全國，走向全世界！”朱新勇說。

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　　15年之變

因離子色譜，朱新勇進入科學儀器行業15年，在15年中，朱新勇成功地把青島盛瀚做成了國內離子色譜企業的知名品牌，在第15年，在科學儀器領域，朱新勇已布局了包括青島盛瀚、青島市創新孵化公共研發平臺等項目。

回顧進入科學儀器行業的15年，朱新勇選了三個重要的節點：2008年青島盛瀚離子色譜被廣泛認可、2012年獲得國家重大科學儀器設備開發專項資助、2017年青島盛瀚梳理公司定位為“守護環境與健康”。

“做到現在，我們越來清晰自己的理念，做企業不光是為了賺錢，錢只是一個工具，更多的是社會責任。”朱新勇說，“2017年開始，相信公司會有更大發展！”